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河南体彩泳坛夺金近10期开奖结果:涂料下鄉 怎樣操作低端市場

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涂料渠道下沉,我們應該如何操作低端涂料市場 呢?現在的中高端涂料品牌 原先多屈居于一二類城市,連縣級市場都少介入,已經被一些二、三線品牌搶先一步,但隨著鄉鎮市場需求的釋放,像立邦、華潤、嘉寶莉等也開始把營銷的觸角介入鄉鎮市場??繼剿饗繒蚴諧〉木?。
那么,如何操作鄉鎮市場呢?

贵州快三在线投注平台 www.pafwz.com   觀點:1、鄉鎮市場是一個較大的概念,不同的地方鄉鎮發展程度不一樣。珠三角與長三角的鄉鎮不存在下鄉的問題,因為很多品牌涂料鄉鎮市場的網點建設己完成,需要的是精耕細作。而一些經濟落后的省份縣級市場做的遠不夠,所以還未到下鄉的時候。只有完成了多數的縣級市場的覆蓋且縣級市場工作較為穩固的區域,根據當地鄉鎮的發展水平,方可合理布置網點。

  涂料渠道下沉 怎樣操作低端涂料市場

  2、鄉鎮市場的開發需要循序漸進,不能一蹴而就。需要客觀因素(鄉鎮市場的消費潛力逐漸釋放)與主觀因素(企業的持續培育、不斷推廣)相結合,順勢而為方能水到渠成。

  3、鄉鎮市場的營銷方法要求一地一策,不能采取一刀切的方法。

  4、“涂料品牌”與“品牌涂料”:二者并不是同一概念,“涂料品牌”泛指所有的企業生產的涂料產品,無論其定位如何,好賣與否,品牌含金量如何。而 “品牌涂料”是指涂料品類中“知名度高、美譽度高、品牌含金量高”的涂料品牌。且須滿足如下三個條件:一是產品品質及價位在行業內屬于中高檔、定位于中高收入群;二是注重營銷,營銷部門在企業屬于核心地位(生產型企業不會注重產品品牌,營銷部門勢單力薄),三是有專門的品牌建設的投入與管理品牌的部門如市場部等。以上三個條件缺一不可。而低端產品的企業現狀與上述“品牌涂料”的三個要求恰背道而馳。本文探討的內容僅適合“品牌涂料”,不涉及或不適用于低端的涂料產品。

雖然鄉鎮市場的消費潛力較大,但品牌涂料拓展鄉鎮市場還面臨著不少的困難,優勢與劣勢同樣明顯,主要表現在:

  優勢:1、品牌涂料在部分高端消費者中有一定的需求。在普通消費者中有一定的影響力。2、產品品質較好,服務好。

  3、營銷與推廣手段豐富。

  4、擁有持續的服務與專人跟進,在同行內比較少見,增強了經銷商的信心。

  5、網絡布局及對市場有效的管理與控制讓經銷商有一定的信心。

  6、經營品牌涂料對經銷商整體形象的拉升。

  涂料行業的不斷發展突圍,頂著“世界工廠”的名號,中國的制造業多是喜憂參半:一方面是對中國市場重要性和地位的肯定,另一方面也意味著產品大多屬于低端領域。對于中國來說,“城市化”的進程并沒有解決大部分農民消費能力不高的問題。

  同時,快餐式的消費心理也催活了城市的低端市場,比如山寨手機,迎合的就是這么一種低端口味。這就是為什么近年來“山寨”橫行,對品牌行貨帶來和威脅的原因。與此同時,中國涂料行業也沒能逃脫“低端”的魔咒。

  價格低廉是低端產品的最大優勢,因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費者的心,可以幫助企業在起步階段很好地打開市場并回籠資金??梢運?,未來的低端涂料市場 是風險和機遇的一場博弈。隨著企業的發展,如果還陶醉在低端市場中,那它很可能是陷阱,會一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日。

  這里我們先看一組數據:首先是油漆涂料價格 出現戲劇性的下滑。

  據國家統計局調查資料顯示:2009年河北省與銀川市家裝市場銷售勢頭良好,大部分建房及裝修材料價格均比上年有所上升。其中,河北省去年建房及裝修材料價格累計上漲了1.9%,而油漆下降3.2%,銀川市建房及裝修材料價格比上年上漲了1.9%。但是涂料的價格則比上年下降了1.6%。也就是說在裝修建材出現集體漲價之后,油漆與涂料市場在2009年均出現集中“跳水”的局面。

 

 

                                                            來自:中國涂料研究網

 
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